La Publicidad en el Lugar de Venta es la forma más eficaz de captar y dirigir la atención del consumidor hacia nuestro producto, en el momento en que su predisposición a la compra es mayor. Podemos hablar de expositores de producto, displays, cartelería, escaparates, regletas en lineales, pantallas, mensajes de voz, córners… cualquier forma de atraer los sentidos del consumidor hacia el producto o mensaje que queremos hacerle llegar.
Además hay que añadir que, con la PLV, te aseguras de que llegaras a tu target: estás colocando tu publicidad allí donde sabes que va tu público objetivo.
La decisión de compra
Si analizamos las compras previstas por el consumidor vs las compras realizadas vemos que, como término medio (depende de producto, tipo de centro, perfil del comprador, etc.) se distinguen los siguientes comportamientos en la decisión de compra:
*Fuente: Popai´s engagement study
El cuadro anterior pone claramente de manifiesto que los últimos mensajes que recibe el comprador antes de realizar la compra son determinantes para conducir su elección hacia un producto u otro. De ahí la vital importancia de la PLV para las marcas.
La PLV y el category management
Uno de los aspectos más valorados por el consumidor son el surtido y una categorización de productos clara e intuitiva. Una correcta categorización facilita una rápida localización del producto deseado dentro la familia de productos, además de representar una experiencia de compra positiva para el consumidor. También hace crecer de forma espectacular la rotación de producto; el category constituye un claro paradigma del “todos ganan”.
En este apartado, la PLV ayuda a identificar claramente las distintas categorías, bien sea mediante expositores o señalizando de forma apropiada las cabeceras o los bajantes de los lineales
El retorno de la inversión en PLV
Todos tenemos claro que la PLV nos ayuda a aumentar las ventas… ¿pero en cuánto? Cuando nos planteamos la inversión en PLV es conveniente que hagamos una predicción razonable de los incrementos en sell out (independiente del incremento en recuerdo de marca que podamos conseguir)
Para ello plantearemos dos grupos (control y referencia) formados por puntos de venta con características similares (en sell out, mismo cluster, en superficie, en características sociodemográficas, etc.). Cuanto más grandes sean estos grupos, más fiables serán los resultados.
En el grupo de referencia colocaremos el material PLV objeto del estudio y en el grupo de control no llevaremos a cabo ninguna acción.
A la finalización del ciclo obtendremos el margen bruto de ambos grupos. En el caso del grupo de referencia le restaremos a este MB todos los costes en los que hayamos incurrido para la fabricación y mantenimiento del material PLV. Compararemos los márgenes resultantes de los dos grupos y, a partir de aquí, con los parámetros que consideremos oportunos podremos calcular el retorno.
Un 6%, un 20%, un 110%? de retorno?… En función del producto y tipo de material PLV ¡los hay de todos los colores!
¿Quién le pone el cascabel al gato?
No solo es importante que se tome una buena decisión en cuanto al material PLV y que este cumpla las expectativas de la marca (imagen, diseño, capacidad, durabilidad, coste, facilidad de reposición…), también hay que conseguir colocar la PLV en el lugar adecuado, mantenerla allí durante el tiempo previsto y registrar todos los movimientos de la competencia en cada uno de los canales; De esta forma podemos aprovechar al máximo la potencialidad de la PLV e ir ajustando el rumbo de nuestras estrategias en el punto de venta.
Sin embargo, hay que resaltar que, habitualmente, el pacto con la distribución o el canal tradicional no tiene el alcance suficiente como para obtener el compromiso de una correcta colocación, exposición y mantenimiento del producto y su PLV. … y que la competencia tampoco está por la labor de permitirlo…
Para obtener el mayor rendimiento posible, hay que asegurarse el mejor impacto visual y la mejor accesibilidad a producto posibles. Hay que conseguir que los expositores de nuestra marca, cargados de producto, estén ubicados en las zonas más calientes de la tienda, que nuestros lineales estén perfectamente categorizados y que la PLV resalte el valor de la marca.
Para garantizar todo lo anterior podremos escoger entre dos opciones
Formar, incentivar y gestionar a la red propia para que se ocupe de ello, lo haga y nos facilite el correspondiente feedback.
Contratar a una empresa externa en quien apoyarnos para definir y ejecutar las estrategias de imagen y posicionamiento de la marca en el pdv, y que dicha empresa tenga capacidad de dar feedback ordenado, y que plantee constantes propuestas de mejora en función la información recogida.
Sea como sea convertir al producto en la estrella del punto de venta asegurándose el mayor impacto visual en la zona más caliente y con nuestra PLV resaltándolo, es lo que nos va a permitir materializar con éxito toda la cadena de valor que hemos ido incorporando al producto. No hay que olvidarlo.
¿Conoces las tendencias del shopper en categorías de Gran Consumo? Son muchas las variables que influyen en la decisión de compra del consumidor. En este
TRANSFORMAR UN PROYECTO SELL-OUT EN UNA ESTRATEGIA SELL-IN Descubre cómo dimos un giro de 180 grados a un proyecto existente de un importante laboratorio estadounidense,
Hoy hablamos con Carmen Gómez Anta, Business Developer Manager en Primer Impacto, sobre lo que pueden hacer los laboratorios para ayudar a la farmacia y
Descubre los últimos datos sobre el crecimiento del sector cosmético en España y Europa, los cuales revelan un futuro prometedor caracterizado por una expansión significativa
📢 ¿Conoces el Live Shopping? 🛍️🔥 ¡Descubre esta herramienta que está revolucionando las ventas online! El Live Shopping es una técnica innovadora que combina lo
Rebeu les últimes tendències i els millors consells del sector
Thank
you for Signing Up
Utilitzem cookies al nostre lloc web per oferir-vos l'experiència més rellevant en recordar les vostres preferències i visites repetides. En fer clic a "Acceptar totes", vostè consenteix l'ús de TOTES les galetes. No obstant això, podeu visitar "Configuració de cookies" per donar un consentiment controlat.
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Les cookies necessàries són absolutament essencials perquè el lloc web funcioni correctament. Aquestes cookies garanteixen les funcionalitats bàsiques i les característiques de seguretat del lloc web, de forma anònima.
Cookie
Duración
Descripción
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
Aquesta galeta l'estableix el connector de consentiment de galetes de GDPR. La cookie s'utilitza per emmagatzemar el consentiment de l'usuari per a les cookies de la categoria "Analítica".
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
La cookie s'estableix pel consentiment de la cookie del GDPR per registrar el consentiment de l'usuari per a les cookies a la categoria "Funcionals".
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
Aquesta galeta l'estableix el connector de consentiment de galetes de GDPR. Les cookies s'utilitzen per emmagatzemar el consentiment de l'usuari per a les cookies de la categoria "Necessàries".
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
Aquesta galeta l'estableix el connector de consentiment de galetes de GDPR. La cookie s'utilitza per emmagatzemar el consentiment de l'usuari per a les cookies de la categoria "Altres.
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
Aquesta galeta l'estableix el connector de consentiment de galetes de GDPR. La cookie s'utilitza per emmagatzemar el consentiment de l'usuari per a les cookies de la categoria "Rendiment".
viewed_cookie_policy
11 months
La galeta la configura el connector de consentiment de galetes GDPR i s'utilitza per emmagatzemar si l'usuari ha consentit o no l'ús de galetes. No emmagatzema cap dada personal.
Les galetes funcionals ajuden a realitzar determinades funcionalitats, com ara compartir el contingut del lloc web a plataformes de xarxes socials, recopilar comentaris i altres funcions de tercers.
Les galetes de rendiment s'utilitzen per entendre i analitzar els índexs clau de rendiment del lloc web que ajuden a oferir una millor experiència d'usuari per als visitants.
Les cookies analítiques s'utilitzen per entendre com interactuen els visitants amb el lloc web. Aquestes cookies ajuden a proporcionar informació sobre mètriques de nombre de visitants, percentatge de rebots, font de trànsit, etc.
Les galetes de publicitat s'utilitzen per oferir als visitants anuncis i campanyes de màrqueting rellevants. Aquestes galetes fan un seguiment dels visitants als llocs web i recullen informació per oferir anuncis personalitzats.