En la industria farmacéutica, la visita médica es la herramienta perfecta para promover la salud y el bienestar de la sociedad. En este artículo, nuestro Director Comercial, Marc Fernandez, junto con Maxi Martin, Project Manager, sobre el enfoque actual de la Visita Médica y los caminos para optimizar su impacto.
Desafíos en la Profesionalización y el Análisis de Datos
Una de las principales lecciones aprendidas durante estos años de experiencia en campo, es la necesidad de profesionalizar la recogida y el análisis de los datos obtenidos en las visitas médicas.
Si disponemos de la información necesaria y realizamos un análisis correcto conseguiremos que cada médico reciba la formación que necesita acompañada de una actualización con los últimos avances publicados sobre las patologías que realmente interesan al profesional de la salud.
Personalización en la Estrategia de Visita Médica
La efectividad de las visitas médicas reside en su capacidad para adaptarse a las necesidades individuales de cada médico.
Esta personalización no solo implica reconocer la diversidad en las preferencias formativas de cada contacto, sino también aspectos como el modo preferido de interacción y las condiciones específicas de su práctica. Por ejemplo, hay médicos que prefieren la visita presencial, pero otros se sienten mejor teniendo una reunión online.
La estrategia debe tener en cuenta diferentes variables, que influyen en las patologías predominantes, como la ubicación geográfica del doctor y las condiciones climáticas de la zona, todos los datos son significativos para realizar la visita correcta y ofrecer soluciones verdaderamente relevantes.
Microsegmentación: Clave para una Comunicación Efectiva
La microsegmentación emerge como una estrategia vital para ajustar el enfoque de las visitas médicas. Identificar y categorizar con precisión las preferencias y necesidades de los médicos permite diseñar mensajes y materiales más efectivos, fortaleciendo la relación médico-representante y promoviendo un intercambio más productivo y enriquecedor.
Más Allá de la Transacción: Fomentando Relaciones y Valor Añadido
Concebimos la visita médica como una oportunidad para el desarrollo profesional y el intercambio de conocimientos Este enfoque supone un cambio de paradigma en el que se da más valor a la formación y al fortalecimiento de vínculos que a la venta directa.
Al enfocarnos en ofrecer valor añadido a los médicos, cultivamos un ambiente de confianza y colaboración que beneficia a todas las partes involucradas y fortalece los resultados comerciales.
Conclusión: Avanzando hacia un Futuro de Mayor Eficiencia
La experiencia y los aprendizajes adquiridos en el ámbito de las visitas médicas subrayan la importancia de adoptar un enfoque personalizado, profesional y basado en datos. Implementar estrategias de microsegmentación y personalización, junto con un análisis riguroso de datos, mejora significativamente la efectividad de estas visitas.
El desafío radica en integrar estas lecciones en la práctica diaria, transformando cada visita en una oportunidad para el crecimiento mutuo y el avance hacia una atención de salud más efectiva y personalizada.
Maxi Martin
Project Manager
Na Primer Impacto
Marc Fernández
Director Comercial
Na Primer Impacto
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