{"id":7762,"date":"2025-04-25T13:00:46","date_gmt":"2025-04-25T13:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/primer-impacto.com\/?p=7762"},"modified":"2025-04-25T14:35:39","modified_gmt":"2025-04-25T14:35:39","slug":"mejorar-posicionamiento-de-marca-en-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/primer-impacto.com\/pt\/mejorar-posicionamiento-de-marca-en-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo mejorar el posicionamiento de tu marca en el punto de venta: Gu\u00eda clave"},"content":{"rendered":"<p>Para mejorar el posicionamiento de una marca en el punto de venta es clave entender c\u00f3mo funcionan los espacios disponibles, qu\u00e9 valoran los retailers y c\u00f3mo presentar propuestas que realmente capten la atenci\u00f3n para destacar entre tanta competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Conseguir una presencia destacada en el PDV es uno de los grandes desaf\u00edos que enfrentan las marcas. No alcanza con estar en la g\u00f3ndola: hay que estar bien ubicados, en el momento justo y con una estrategia clara detr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desaf\u00edos comunes al negociar el posicionamiento en tiendas y c\u00f3mo superarlos<\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque cada negocio tiene su propia realidad, hay ciertos problemas que se repiten bastante seguido cuando se intenta negociar un buen espacio dentro de un retailer:<br><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Falta de datos concretos:<\/strong> Muchas veces las decisiones se toman bas\u00e1ndose en suposiciones porque no se cuenta con datos del comportamiento del consumidor en esa tienda espec\u00edfica. Esto puede llevar a errores costosos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Espacio limitado: <\/strong>Los puntos de venta tienen un espacio reducido, muchas veces ya comprometido. Si no se presenta una propuesta convincente y diferenciada, es dif\u00edcil obtener un lugar privilegiado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costes elevados: <\/strong>Lograr una ubicaci\u00f3n destacada suele requerir una inversi\u00f3n importante. No todas las marcas est\u00e1n preparadas para asumir ese gasto, lo cual reduce las opciones desde el inicio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Competencia interna: <\/strong>Dentro de la misma tienda, varias marcas y categor\u00edas compiten por la atenci\u00f3n del cliente. Si tu producto no se destaca o no resuelve una necesidad espec\u00edfica, es probable que pase desapercibido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desalineaci\u00f3n estrat\u00e9gica: <\/strong>A veces la estrategia general del retailer no coincide con la visi\u00f3n comercial de tu marca. En estos casos, encontrar sinergias y puntos en com\u00fan puede ser la clave para avanzar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em><strong>\u00bfQu\u00e9 hacer frente a estos desaf\u00edos?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Apoyarse en datos reales, conocer al cliente final, ofrecer soluciones creativas y buscar beneficios mutuos con el retailer son acciones fundamentales para ganar terreno en el PDV.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1ndo conviene invertir en publicidad en el punto de venta?<\/h2>\n\n\n\n<p>El <a href=\"https:\/\/primer-impacto.com\/pt\/la-publicidad-en-el-lugar-de-venta-plv-imprescindible-para-vender-y-para-vender-mas\/\">PLV<\/a> puede ser una herramienta poderosa si se utiliza en el momento adecuado. No se trata solo de poner un display llamativo, sino de hacerlo con sentido estrat\u00e9gico. Estos son algunos escenarios donde puede marcar una diferencia real:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table><thead><tr><th class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\"><strong>Escenarios<\/strong><\/th><th class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\"><strong>Por qu\u00e9 el PLV marca la diferencia<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\"><strong>Lanzamientos o relanzamientos<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Cuando un producto es nuevo en el mercado, captar atenci\u00f3n r\u00e1pidamente puede acelerar su aceptaci\u00f3n.<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\"><strong>Promociones especiales<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Durante fechas especiales como el <a href=\"https:\/\/primer-impacto.com\/pt\/black-friday-prepara-tu-marca-en-el-pdv\/\">Black Friday<\/a> o Navidad, una buena campa\u00f1a con displays en el punto de venta puede\u00a0 aumentar la rotaci\u00f3n del inventario.<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\"><strong>Alta competencia<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">En categor\u00edas muy competitivas, destacarse visualmente puede ser lo que incline la balanza a tu favor.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfY cu\u00e1ndo es mejor no hacerlo?<\/h3>\n\n\n\n<p>No todo el tiempo es un buen momento para invertir en PLV. Estas son algunas situaciones donde conviene pensarlo dos veces:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Productos ya maduros sin novedades o mejoras visibles. <strong>\u00bfQu\u00e9 acciones puedes realizar?<\/strong>\u00a0 Invertir en otras \u00e1reas, como en packaging o campa\u00f1as digitales.<\/li>\n\n\n\n<li>Espacios tan reducidos que el display no se luzca. <strong>\u00bfQu\u00e9 acciones puedes realizar?<\/strong> Optimizar otros canales.<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de an\u00e1lisis previo sobre la efectividad de la estrategia. <strong>\u00bfQu\u00e9 acciones puedes realizar?<\/strong> Aseg\u00farate siempre de tener una buena base de insights antes de lanzar tu estrategia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-black-color has-text-color has-link-color wp-elements-41d69594a2af4827ba7565173b54bc0b\"><em><strong>Recomendaci\u00f3n clave:<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Siempre que se piense en invertir en PLV, se debe hacer con base en insights reales. Implementar sin datos es un riesgo que puede costar caro.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Auditor\u00eda en el PDV en el Q3<\/h2>\n\n\n\n<p>El per\u00edodo post-vacacional suele ser subestimado, pero es una etapa cr\u00edtica. Auditar tu presencia en tienda despu\u00e9s del verano puede ayudarte a retomar el ritmo e identificar oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos beneficios concretos de auditar tu presencia tras la&nbsp; temporada alta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Detectar errores o inconsistencias en la exhibici\u00f3n del producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Adaptarse a nuevas tendencias que emergen tras el verano.<\/li>\n\n\n\n<li>Revisar el stock y su rotaci\u00f3n para ajustar futuras compras.<\/li>\n\n\n\n<li>Recolectar feedback real del personal y clientes sobre los displays.<\/li>\n\n\n\n<li>Reforzar los mensajes clave para alinear la comunicaci\u00f3n post-vacacional.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Una auditor\u00eda exhaustiva post-verano puede ayudarte a ajustar detalles que, en conjunto, mejoren el rendimiento general en tienda.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones que marcan la diferencia<\/h2>\n\n\n\n<p>El punto de venta sigue siendo un terreno clave para construir marca, ganar visibilidad y aumentar las ventas. Por eso, entender c\u00f3mo posicionarse mejor \u2014y cu\u00e1ndo invertir en acciones como el PLV\u2014 puede marcar una gran diferencia en los resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de los desaf\u00edos, quienes logran alinear estrategia, creatividad y datos tienen mayores oportunidades de destacar en un entorno cada vez m\u00e1s competitivo. \u00bfTu marca ya est\u00e1 preparada para aprovechar todo el potencial del PDV?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para mejorar el posicionamiento de una marca en el punto de venta es clave entender c\u00f3mo funcionan los espacios disponibles, qu\u00e9 valoran los retailers y c\u00f3mo presentar propuestas que realmente capten la atenci\u00f3n para destacar entre tanta competencia. Conseguir una presencia destacada en el PDV es uno de los grandes desaf\u00edos que enfrentan las marcas. 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