{"id":6737,"date":"2023-11-23T13:30:13","date_gmt":"2023-11-23T13:30:13","guid":{"rendered":"https:\/\/primer-impacto.com\/?p=6737"},"modified":"2025-09-24T12:09:00","modified_gmt":"2025-09-24T12:09:00","slug":"como-preparar-tu-marca-tech-para-vender-mas-y-mejor-en-el-q4","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/primer-impacto.com\/pt\/como-preparar-tu-marca-tech-para-vender-mas-y-mejor-en-el-q4\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo preparar tu marca Tech para vender m\u00e1s y mejor en el Q4"},"content":{"rendered":"

Hablamos con Carmen G\u00f3mez, Client Success Director en Primer Impacto, sobre c\u00f3mo preparar el \u00faltimo trimestre del a\u00f1o en el sector de bienes tecnol\u00f3gicos de consumo para sacar el m\u00e1ximo rendimiento a nuestra marca y conseguir los mejores resultados de sell-out.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Trimestre decisivo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En el sector de electr\u00f3nica de consumo y peque\u00f1o electrodom\u00e9stico, las ventas se concentran a finales de a\u00f1o, suponiendo en algunos casos hasta  un 70%  durante los meses de octubre, noviembre y diciembre (+ 1\u00aa semana de enero).<\/p>\n\n\n\n

Estas fechas son clave, ya que se solapan dos momentos de gran consumo : las compras planificadas para las fiestas de Navidad y las promociones y descuentos que se realizan durante el Black Friday, que, adem\u00e1s de haberse consolidado en el mercado nacional, ha ido extendiendo su duraci\u00f3n a pr\u00e1cticamente todo el mes de noviembre<\/p>\n\n\n\n

Acciones en el PDV planificadas con a la m\u00e1xima antelaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Las estrategias retail adquieren una importancia crucial para que nuestra marca cumpla con los objetivos marcados. Es cr\u00edtico para cualquier compa\u00f1\u00eda del sector tener bien planificadas las acciones que se van a llevar a cabo en el Q4 en el punto de venta.<\/p>\n\n\n\n

Hay que tener en cuenta que algunos consumidores esperan desde hace varios meses que lleguen estas fechas promocionales para conseguir la mejor rebaja en el producto que necesitan; por lo tanto, es imprescindible haber preparado nuestra marca en el punto de venta para facilitar la experiencia de compra a nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n

Todo lo que vamos a comentar en esta breve nota de blog es de absoluto sentido com\u00fan, pero, no por eso, hay que dejarlo en el olvido. Es imprescindible recordar estos conceptos y ponerlos en primera l\u00ednea de nuestra estrategia<\/p>\n\n\n\n

Primer punto clave: Evitar las roturas de stock<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

No disponer de stock siempre en un problema, pero no tener stock en momentos claves de consumo, donde nuestros clientes van a acudir espec\u00edficamente a comprar ese producto que han estado esperando a adquirir en una fecha concreta provocar\u00e1 adem\u00e1s de la p\u00e9rdida de sell out, un malestar en el consumidor y mala imagen de nuestra marca, no solo para el consumidor si no tambi\u00e9n para los puntos de venta y los retail managers.<\/p>\n\n\n\n

Ajustar la previsi\u00f3n de stock a la demanda esperada, teniendo en cuenta promociones y ofertas, es crucial. No solo cobra importancia la negociaci\u00f3n y el pedido centralizado, si no que debemos garantizar a nivel de PDV que las tiendas realicen ese pedido a sus almacenes centrales. Por ello volvemos a incidir en la figura del GPV quien, a nivel de punto de venta y tienda a tienda, puede realizar esa labor de informaci\u00f3n de las promociones futuras y garantizar que no se produzca ninguna rotura de stock.<\/p>\n\n\n\n

Segundo punto clave: Visibilidad<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Otro punto important\u00edsimo para preparar el Q4 es la parte de visibilidad y apoyo a la promoci\u00f3n con PLV o segundas exposiciones.<\/p>\n\n\n\n

Volvemos a poner en valor la figura del GPV para:<\/p>\n\n\n\n