{"id":5431,"date":"2022-12-13T12:53:36","date_gmt":"2022-12-13T12:53:36","guid":{"rendered":"https:\/\/primer-impacto.com\/?p=5431"},"modified":"2023-04-05T08:48:40","modified_gmt":"2023-04-05T08:48:40","slug":"externalizar-para-mejorar-las-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/primer-impacto.com\/pt\/externalizar-para-mejorar-las-venta\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 externalizando tu fuerza de ventas tendr\u00e1s m\u00e1s control y mejores ventas"},"content":{"rendered":"

Conversamos con Marc Fern\u00e1ndez, director comercial y de marketing en Primer Impacto y experto en estrategias de incremento de sell-in y sell-out en el punto de venta, sobre las claves de la externalizaci\u00f3n de redes comerciales.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Externalizar una fuerza de ventas<\/h2>\n\n\n\n

Existen algunos mitos a la hora de externalizar los equipos de ventas. Algunos piensan que perder\u00e1n el control o que las ventas nunca alcanzar\u00e1n los resultados a los que podr\u00edan llegar con su equipo interno, pero nada m\u00e1s lejos de la realidad. Hoy en d\u00eda externalizar una fuerza de ventas supone mejorar estos aspectos, adem\u00e1s de innovar dentro de tu sistema de ventas,  alcanzando una flexibilidad y una libertad de movimientos, que nunca se podr\u00edan alcanzar con un equipo interno. <\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 La Externalizaci\u00f3n permite un mayor Control:<\/h2>\n\n\n\n

Esto quiere decir que el proveedor puede definir un funnel que se adapte a tu necesidad real en ventas. Pondr\u00e1 a tu disposici\u00f3n su expertise para transaccionar por los distintos niveles y te permitir\u00e1 aplicar know-how de otros sectores o clientes, para accionar niveles d\u00f3nde te puedas encallar.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed se ve un funnel cl\u00e1sico:<\/p>\n\n\n\n

\"Gr\u00e1fico,<\/figure>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, con un proveedor externo, podr\u00e1s usar un CRM que se adapte mejor a tu proceso de ventas. Muchas veces nos encontramos equipos de venta en Espa\u00f1a usando un CRM impuesto desde fuera (su sede matriz est\u00e1 en otro pa\u00eds) y que es poco adaptable o lleva much\u00edsimo esfuerzo adaptarlo al seguimiento de su proceso comercial. En este contexto, les suele costar tener bien identificadas las tasas de conversi\u00f3n y el resultado por segmento.<\/p>\n\n\n\n

El punto entonces, no es tanto qu\u00e9 CRM usar, sino c\u00f3mo definir tu proceso de ventas dentro del CRM para un correcto control y seguimiento de tu funnel y de tu fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49 Externalizar para mejorar las Ventas:<\/h2>\n\n\n\n

Uno de los puntos cr\u00edticos cu\u00e1ndo se monta un equipo de ventas, son los head counts con los que puedes contar. Con un proveedor externo se tiene mayor flexibilidad para incorporar o reducir personas en el equipo.<\/p>\n\n\n\n

Una vez dimensionado el equipo para alcanzar la cobertura deseada, se debe apostar por la figura del Jefe de Ventas. Esta figura es clave en el \u00e9xito del proyecto, ya que es el catalizador de la motivaci\u00f3n, el desarrollo y la formaci\u00f3n del equipo de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Desde la externalizaci\u00f3n, se apuesta por figuras que ejerzan de l\u00edderes y se les forma e implica en las grandes decisiones del proyecto. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Formar al equipo <\/strong><\/p>\n\n\n\n

En cuanto a la formaci\u00f3n del equipo, adem\u00e1s de formar en profundidad sobre los productos y la identidad de la marca, es necesario invertir en ense\u00f1ar a \u201cVENDER\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Un error com\u00fan es dar por supuesto que un vendedor nace y no se hace. Y bajo esta premisa se realiza la selecci\u00f3n de los integrantes del equipo\u2026 pero las ventas evolucionan, y \u00a1la forma de vender tambi\u00e9n! Debemos estar al d\u00eda de las \u00faltimas t\u00e9cnicas de venta si queremos vender m\u00e1s que nuestros competidores. <\/p>\n\n\n\n

Entonces, \u00bfel vendedor se hace? \u00a1Pues CLARO! Siempre llegar\u00e1s m\u00e1s lejos si unes un buen recruiting con la formaci\u00f3n continuada.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfListo para externalizar a tu red de ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, pero no menos importante, si ya est\u00e1s convencido de las bondades de externalizar tu red de ventas, debes saber que t\u00fa tambi\u00e9n tienes que poner de tu parte para lograr el \u00e9xito:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Enc\u00e1rgate del TOP of FUNNEL: Dedica esfuerzos a definir bien el mercado objetivo, conseguir BBDD de leads, etc. Se puede externalizar, pero hacerlo t\u00fa mismo te ayudar\u00e1 a  enfocarte las futuras ventas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \n
    1. Comparte tu Know-how: Probablemente has probado cosas y tienes un hist\u00f3rico que ayudar\u00e1 a tu partner a llegar antes a la soluci\u00f3n \u00f3ptima y exitosa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
        \n
      1. Genera engagement: Hacer que el equipo se sienta parte de tu compa\u00f1\u00eda es vital para que te defiendan en tus clientes. Aseg\u00farate de dedicarles tiempo de calidad y cercan\u00eda.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
          \n
        1. D\u00f3tales de las mejores armas: Descuentos, promociones, argumentarios\u2026 \u00a1todo vale!, pero que nunca se sientan en desventaja frente a otros canales o competidores.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
          <\/div>\n\n\n\n

          \u00a1Descubre c\u00f3mo preparar tu marca en el PDV en Black Friday con un solo clic!<\/a><\/h3>\n\n\n\n
          <\/div>\n\n\n\n

          Todo lo comentado es b\u00e1sico para tener un equipo de ventas externo potente y enfocado. Pero recuerda: el gran secreto de las ventas es emocionar. Rod\u00e9ate de partners y personas que emocionen y \u00a1seguro que tus ventas no tendr\u00e1n techo! \ud83d\ude42<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Conversamos con Marc Fern\u00e1ndez, director comercial y de marketing en Primer Impacto y experto en estrategias de incremento de sell-in y sell-out en el punto de venta, sobre las claves de la externalizaci\u00f3n de redes comerciales. Externalizar una fuerza de ventas Existen algunos mitos a la hora de externalizar los equipos de ventas. 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