<\/div>\n\n\n\n
1.3 Muestra tu Producto con un Promotor – Demostrador<\/strong><\/p>\n\n\n\n\nDiagn\u00f3stico<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nNecesitas incrementar tu sell-out, sin embargo a\u00fan tienes una distribuci\u00f3n baja ya que tu producto lleva poco tiempo en el mercado.<\/p>\n\n\n\n
\nTratamiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nDar a conocer tu producto m\u00e1s all\u00e1 del staff de la farmacia.<\/p>\n\n\n\n
\nReceta<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nTe propongo utilizar promotores o demostradores que, en sesiones programadas con la farmacia, realicen tratamientos a los potenciales clientes. A trav\u00e9s de la difusi\u00f3n y la captaci\u00f3n de \u00ablovers\u00bb, ampliar\u00e1s el conocimiento de tu producto o marca y con ello mejorar\u00e1s tu distribuci\u00f3n (recuerda que los clientes no siempre compran en la misma farmacia).<\/p>\n\n\n\n
\nPosolog\u00eda<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nAseg\u00farate de que dispones del material necesario para hacer una buena demostraci\u00f3n del producto y que la farmacia d\u00f3nde la realices tenga las condiciones necesarias. Produce material de apoyo para que la farmacia pueda publicitar la demostraci\u00f3n entre su clientela y utiliza tus redes sociales para publicitar el evento.<\/p>\n\n\n
\n
<\/div>\n\n\n\n
\nSI TU MARCA YA EST\u00c1 ASENTADA EN EL MERCADO, ESTAS SON ALGUNAS DE LAS ACCIONES QUE TE RECOMENDAMOS, DEPENDIENDO DE CU\u00c1LES SEAN TUS OBJETIVOS Y NECESIDADES. <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
2.1 Si quieres seguir creciendo: Formaci\u00f3n T\u00e9cnicas de Venta<\/strong><\/p>\n\n\n\n\nDiagn\u00f3stico<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nEn este caso tu marca ya es conocida y no tienes problemas ni en la distribuci\u00f3n ni con el MS, sin embargo necesitas crecer y eso significa activar m\u00e1s el sell-out.<\/p>\n\n\n\n
\nTratamiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nPor la categor\u00eda en la que compites deber\u00edas accionar el sell-out a trav\u00e9s de la prescripci\u00f3n del staff de la farmacia. Sin embargo, con el conocimiento que ya tiene este sobre tu marca, dif\u00edcilmente les podr\u00e1s seguir ofreciendo formaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de las novedades, por lo que las t\u00e9cnicas de venta pueden ser la soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
\nReceta<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nEs importante que tengas un equipo con capacidades formativas y que incorpores t\u00e9cnicas de venta en tus formaciones para ense\u00f1ar al staff de la farmacia a vender tu producto.<\/p>\n\n\n\n
\nPosolog\u00eda<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nOtorga herramientas sobre c\u00f3mo formar en t\u00e9cnicas de venta, adaptando a tu surtido\/marca y a tus diferentes targets, para hacer m\u00e1s efectiva esta formaci\u00f3n. Incorporar un coach especialista que acompa\u00f1e al equipo, te ayudar\u00e1 a garantizar el \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
2.2 Si tienes una fuerte competencia. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Opci\u00f3n 1: Gestores de Punto de Venta<\/strong><\/p>\n\n\n\n\nDiagn\u00f3stico<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nTienes una buena distribuci\u00f3n y tus productos son conocidos. La competencia es fuerte, necesitas mantener y aumentar tu espacio en la categor\u00eda, para asegurar tu MS y mantenerte en el Top Of Mind del consumidor.<\/p>\n\n\n\n
\nTratamiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nAprovecha las negociaciones anuales con las farmacias m\u00e1s potentes para que aseguren la visibilidad de tu marca y pr\u00e9mialos con un servicio permanente de visibilidad que les ayude a vender.<\/p>\n\n\n\n
\nReceta<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nCuenta con un equipo de gestores del punto de venta que fidelice a tus clientes y acerque la relaci\u00f3n con tu laboratorio para mantener tus marcas siempre en primera l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n
\nPosolog\u00eda<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nAdapta las visitas del GPV a tus ciclos de venta o a los momentos de mayor venta de tu marca, para asegurar que siempre tengan el mejor espacio asegurado en el lineal dentro de la categor\u00eda. Haz el push en los momentos m\u00e1s necesarios con materiales y tips de apoyo.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
Opci\u00f3n 2: implantaci\u00f3n estrat\u00e9gica de PLV<\/strong><\/p>\n\n\n\n\nDiagn\u00f3stico<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nEst\u00e1s presente en todas las farmacias y la competencia es fuerte. Necesitas destacar en el momento de mayor venta de la categor\u00eda para no perder MS e incentivar la compra por impulso.<\/p>\n\n\n\n
\nTratamiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nPlanifica con tiempo una buena campa\u00f1a de visibilidad para estar presente en el lineal y los puntos m\u00e1s calientes de la farmacia y negocia un espacio en el escaparate haci\u00e9ndolo coincidir con la campa\u00f1a en medios para activar el recuerdo del cliente.<\/p>\n\n\n\n
\nReceta<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nAsegura tu Share of Space dentro de la categor\u00eda, con la altura perfecta y una buena se\u00f1alizaci\u00f3n en el lineal. Acomp\u00e1\u00f1alo con elementos PLV en la entrada y en el mostrador de la farmacia y un escaparate, adaptado a las necesidades de la farmacia, para que lo mantenga el mayor tiempo posible y llame la atenci\u00f3n de los clientes.<\/p>\n\n\n\n
\nPosolog\u00eda<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nCrea un material llamativo y a la vez informativo que se pueda adaptar a diferentes espacios. A la farmacia le encanta exponer elementos bonitos y \u00fatiles, que les ayuden a vender y que sean f\u00e1ciles de manejar. En escaparate, vinilos, cubos, t\u00f3tems de cart\u00f3n y ficticios es lo m\u00e1s eficaz y rentable.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
2.3 Si tienes necesidad de incrementar ventas y distribuci\u00f3n. <\/strong><\/p>\n\n\n\nOpci\u00f3n 1: Equipo de Ventas externalizado<\/strong><\/p>\n\n\n\n\nDiagn\u00f3stico<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nNecesitas incrementar tu sell-in y ganar distribuci\u00f3n con tu marca.<\/p>\n\n\n\n
\nTratamiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nLo ideal es marcar buenos objetivos de venta y tratar de cubrir m\u00e1s farmacias con la intenci\u00f3n de ganar distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
\nReceta<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nTe recomiendo incrementar tu equipo de ventas de forma externa para no tener costes fijos.<\/p>\n\n\n\n
\nPosolog\u00eda<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nDebes conseguir que el equipo subcontratado se sienta parte de tu marca y se integre con tu actual equipo de delegados.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
Opci\u00f3n 2: Televenta<\/strong><\/p>\n\n\n\n\nDiagn\u00f3stico<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nTienes un producto bueno y conocido pero quieres aumentar la distribuci\u00f3n para llegar todav\u00eda a m\u00e1s farmacias, aunque no sean las m\u00e1s potenciales.<\/p>\n\n\n\n
\nTratamiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nTu equipo comercial no llega a todas partes y para poder dar un servicio de calidad a m\u00e1s farmacias de las que puedes, la televenta es opci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
\nReceta<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nRealizar una buena segmentaci\u00f3n de las farmacias que no visitas para ofrecerles un servicio no presencial, pero igualmente efectivo, que les permita hacer pedidos de manera recurrente para convertirse en clientes fieles.<\/p>\n\n\n\n
\nPosolog\u00eda<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nPrueba con ofrecer el mismo servicio que das de forma presencial, de manera telem\u00e1tica. Detecta las necesidades, gestiona las incidencias y pedidos de la misma manera que si estuvieses en la zona.<\/p>\n\n\n
\n
<\/div>\n\n\n\n
\nSI TU MARCA YA ES L\u00cdDER EN EL MERCADO, TE RECOMENDAMOS: <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
3.1 Gesti\u00f3n de la Categor\u00eda<\/strong><\/p>\n\n\n\n\nDiagn\u00f3stico<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nSer el n\u00famero 1 tiene sus problemas, en este caso es que debe existir coherencia entre el MS y tu espacio en los lineales de la farmacia para poder seguir creciendo.<\/p>\n\n\n\n
\nTratamiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nDebes asegurar un espacio premium de visibilidad en la farmacia, acorde con tu posici\u00f3n en el mercado.<\/p>\n\n\n\n
\nReceta<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nTe recomiendo realizar una gesti\u00f3n de tu categor\u00eda con material PLV de lineal, para asegurar tu posici\u00f3n y facilitar la compra por parte de los potenciales clientes.<\/p>\n\n\n\n
\nPosolog\u00eda<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nEs importante tener claro el \u00e1rbol de decisi\u00f3n de tu categor\u00eda y dejar espacio para 2 competidores como m\u00ednimo. Tambi\u00e9n es relevante que te centres en las farmacias con mayor potencial de tu categor\u00eda para asegurar el ROI.<\/p>\n\n\n\n
Estos son nuestros consejos para ti, basados en nuestra experiencia en el canal farma.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfTe has sentido identificado con algunas de las prescripciones? Esperamos que nuestras recomendaciones te sean de utilidad y puedas aplicarlas a tu marca.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Primer Impacto, vende m\u00e1s y mejor en el punto de venta<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u00bfTienes dudas sobre qu\u00e9 estrategia retail utilizar en tus acciones en farmacia? En Primer Impacto, creamos Doctor Farma, una herramienta que te da la mejor receta para alcanzar tus objetivos en el canal farmacia seg\u00fan la madurez de tu marca. Se trata de un resumen de acciones estrat\u00e9gicas extra\u00eddas de nuestra experiencia y nuestro sentido […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4255,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[258,256],"tags":[265,279,278],"class_list":["post-5404","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-pdv","category-visibilidad","tag-notas-de-blog","tag-recetas","tag-retail"],"yoast_head":"\n
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