{"id":7033,"date":"2024-02-27T11:48:37","date_gmt":"2024-02-27T11:48:37","guid":{"rendered":"https:\/\/primer-impacto.com\/?p=7033"},"modified":"2024-05-21T14:14:14","modified_gmt":"2024-05-21T14:14:14","slug":"campanas-tacticas-la-estrategia-retail-que-mejora-tu-marca-en-el-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/primer-impacto.com\/en\/campanas-tacticas-la-estrategia-retail-que-mejora-tu-marca-en-el-pdv\/","title":{"rendered":"Campa\u00f1as T\u00e1cticas: La Estrategia Retail que Mejora tu Marca en el PDV"},"content":{"rendered":"

Hablamos con Jose Manuel Torres, Business Developer Manager en Primer Impacto, sobre acciones estrat\u00e9gicas en el punto de venta, de corta duraci\u00f3n y fuerte impacto, aquellas campa\u00f1as que en Primer Impacto denominamos \u201cT\u00e1cticas\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Campa\u00f1as T\u00e1cticas \u00bfA qu\u00e9 nos referimos?<\/h2>\n\n\n\n

Cuando hablamos de campa\u00f1as t\u00e1cticas hacemos referencia a proyectos que persiguen tener un alto impacto en el punto de venta en un periodo corto de tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Lo habitual es que este tipo de acciones las realicen grandes cuentas, marcas con una gran cobertura geogr\u00e1fica y presencia en muchos PDV. <\/p>\n\n\n\n

Normalmente, se trata de una decisi\u00f3n t\u00e1ctica del cliente al utilizar este tipo de acciones para reforzar un lanzamiento, apoyar una campa\u00f1a de televisi\u00f3n, impulsar una promo, complementar la cobertura de un equipo de ventas interno e incluso para reaccionar a los lanzamientos de tu competencia<\/p>\n\n\n\n

Diferentes Tipos de Acciones T\u00e1cticas<\/h2>\n\n\n\n

Por supuesto, podemos encontrar diferentes tipos de campa\u00f1a t\u00e1ctica<\/strong> en funci\u00f3n de cu\u00e1l sea el foco. <\/p>\n\n\n\n

Existen varios tipos de Campa\u00f1as T\u00e1cticas, todas dirigidas a incrementar el sell-out de la marca pero, cada una enfocada en objetivos espec\u00edficos:<\/p>\n\n\n\n

\u2714 Auditorias\/Observaci\u00f3n <\/strong>(campa\u00f1as de recogida de informaci\u00f3n):<\/p>\n\n\n\n

Orientadas a conseguir informaci\u00f3n <\/strong>que nos permita tomar decisiones y planificar las acciones correctas en el punto de venta.<\/p>\n\n\n\n

\u2714 Colocaci\u00f3n, actualizaci\u00f3n y mantenimiento PLV:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Centradas en conseguir una excelente visibilidad de la marca<\/strong> y mejorar la experiencia de compra<\/strong> en el punto de venta a trav\u00e9s de PLV<\/p>\n\n\n\n

\u2714 Gesti\u00f3n Comercial:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dirigidas a fortalecer la comunicaci\u00f3n<\/strong> y representaci\u00f3n de la marca<\/strong> en el PDV<\/p>\n\n\n\n

\u2714 Promoci\u00f3n – Promotores<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

Son aquellas campa\u00f1as que buscan acercar<\/strong> la marca al consumidor interactuando <\/strong>con \u00e9l <\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1ndo implementar un tipo de campa\u00f1a u otra?<\/h2>\n\n\n\n

Si lo que necesitamos es obtener informaci\u00f3n relevante<\/strong> del posicionamiento de nuestra marca, del posicionamiento de nuestra competencia y detectar oportunidades en la tienda para mejorar nuestras ventas lo ideal es hacer una auditor\u00eda<\/strong> en la que podremos obtener informaci\u00f3n sobre el cumplimiento de acuerdos y planograma, tama\u00f1o y disponibilidad de la tienda para ganar segundos espacios, informaci\u00f3n relevante sobre la competencia, etc. <\/p>\n\n\n\n

Se trata de la tipolog\u00eda de campa\u00f1a m\u00e1s estrat\u00e9gica, el an\u00e1lisis de sus datos implica la puesta en marcha de planes de acci\u00f3n y\/o de contingencia que tienen un efecto directo en las ventas. <\/p>\n\n\n\n

Este tipo de proyectos se realiza en ocasiones como paso previo para determinar qu\u00e9 tipo de campa\u00f1a t\u00e1ctica necesito activar a corto plazo.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, las acciones de PLV<\/strong> son indispensables para reforzar la venta<\/strong> de productos anunciados en otros canales, improve the shopping experience<\/strong> del cliente gracias a una buena categorizaci\u00f3n del producto y facilitar la cercan\u00eda de la marca<\/strong> a trav\u00e9s de mobiliario tester. <\/p>\n\n\n\n

Respecto a las acciones comerciales<\/strong> suelen utilizarse cuando el equipo comercial interno no llega a todos lo PDV por su dispersi\u00f3n y la marca quiere ampliar su cobertura fortaleciendo los v\u00ednculos con la tienda.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, disponer de promotores en el PDV<\/strong> siempre es una t\u00e1ctica potente, sobre todo cuando se lanza un nuevo producto, en campa\u00f1as estacionales o cuando sabemos que una demo acercar\u00e1 nuestra marca al consumidor y le ayudar\u00e1 en su decisi\u00f3n de compra. <\/p>\n\n\n\n

Habitualmente se realizan conjuntamente alguna de estas acciones ya que son complementarias y ayudan a activar distintas palancas para vender m\u00e1s y mejor. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo gestionar una campa\u00f1a t\u00e1ctica con \u00e9xito?<\/h2>\n\n\n\n

Ejecutar una acci\u00f3n t\u00e1ctica masiva en el PDV est\u00e1 al alcance de muy pocas compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

Para lanzar con garant\u00eda una de estas campa\u00f1as t\u00e1cticas es indispensable que la empresa de outsourcing contratada cumpla los siguientes requisitos:<\/p>\n\n\n\n