{"id":3254,"date":"2022-02-17T15:59:30","date_gmt":"2022-02-17T14:59:30","guid":{"rendered":"https:\/\/primer-impacto.com\/?p=2207"},"modified":"2025-06-18T17:16:01","modified_gmt":"2025-06-18T17:16:01","slug":"como-lograr-que-tu-marca-enamore-en-el-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/primer-impacto.com\/en\/como-lograr-que-tu-marca-enamore-en-el-pdv\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo lograr que tu marca enamore en el Punto De Venta?"},"content":{"rendered":"
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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Conversamos con Carmen G\u00f3mez, Business Developer Manager en Primer Impacto, sobre los puntos claves que deben tener en cuenta las marcas para destacar sobre los competidores y enamorar a los consumidores, cuando realizan campa\u00f1as especiales asociadas a estacionalidad o fechas espec\u00edficas en el PDV.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Puntos De Venta (PDV)<\/h2>\n\n\n\n

Las campa\u00f1as especiales en fechas se\u00f1aladas, atraen un alto tr\u00e1fico a los puntos de venta y son una gran oportunidad para impulsar las ventas de las marcas. Es un momento en el que todas las marcas (incluida tu competencia) generan una gran actividad, es imprescindible tener una estrategia s\u00f3lida para lograr que el consumidor se enamore de tu marca y realice la compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

La clave principal es la coordinaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Aunque siempre debe existir coordinaci\u00f3n entre todos los implicados en el proceso de lanzamiento de una campa\u00f1a, cuando se trata de una acci\u00f3n en una fecha concreta este factor se vuelve cr\u00edtico. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Llegar tarde puede suponer perder el impacto esperado y los resultados previstos, habiendo as\u00ed desperdiciado los recursos destinados en la fase de planificaci\u00f3n previa. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Es importante que cada uno de los actores cumpla con su objetivo de manera muy coordinada y disponer de herramientas para reaccionar ante cualquier imprevisto:<\/span><\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo hacer m\u00e1s efectiva la coordinaci\u00f3n en una campa\u00f1a de temporada?<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Existen algunos tips que pueden hacer que la participaci\u00f3n de cada rol aporte m\u00e1s a la campa\u00f1a y que se generen sinergias para potenciar ese resultado: <\/span><\/p>\n\n\n\n

Negocio: <\/b>Seleccionar para la promoci\u00f3n, productos que est\u00e9n alineados con los objetivos de la empresa pero tambi\u00e9n con las demandas del consumidor. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Marketing:<\/b> Contar con un proveedor experto en acciones en PDV que conozca las necesidades y normativas, para as\u00ed producir materiales que sean bien recibidos y tengan impacto, evitando el desuso o sobrantes. Estos importantes detalles, adem\u00e1s de aportar eficiencia a la acci\u00f3n, optimizan el presupuesto y colaboran con el cuidado del planeta.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Comercial<\/b>: Es importante lograr los pedidos adicionales necesarios para garantizar el stock seg\u00fan la rotaci\u00f3n estimada de producto, aprovechando adem\u00e1s el momento para aumentar la distribuci\u00f3n de las referencias estrat\u00e9gicas y garantizar niveles de stocks adecuados a las negociaciones realizadas.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n

No olvides leer nuestra nota sobre la Publicidad en PLV<\/a><\/h3>\n\n\n\n

Log\u00edstica:<\/b> Asegurar una correcta trazabilidad de los materiales para garantizar su llegada a los PDV o instaladores, minimizando as\u00ed las posibilidades de p\u00e9rdida de materiales ya que perder materiales en este momento significa perder la exposici\u00f3n negociada. Un material de campa\u00f1a dise\u00f1ado espec\u00edficamente para una acci\u00f3n en concreto, no podr\u00e1 ser reutilizado para acciones posteriores. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Contar con un proveedor de servicios en el PDV que tenga la log\u00edstica integrada y pueda coordinarse con el personal que llevar\u00e1 directamente los materiales al PDV, garantizar\u00e1 la presencia de dichos materiales en cada uno de los puntos de venta y la correcta colocaci\u00f3n de estos, evitando p\u00e9rdidas o destrucciones involuntarias en almacenes. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Gestor de PDV: <\/b>Amplificar la acci\u00f3n con negociaciones adicionales en el PDV para aprovechar al m\u00e1ximo las oportunidades generadas por los equipos de marketing, garantizar el cumplimiento de las acciones negociadas por el equipo comercial y asegurar una ejecuci\u00f3n \u00f3ptima en el PDV maximizar\u00e1 el resultado de las acciones, ser\u00e1n claves. <\/span> <\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 puede hacer el GPV para potenciar una acci\u00f3n especial de temporada?<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Este rol, a pesar de ser el \u00faltimo eslab\u00f3n de la cadena, es muy importante en el proceso. Es el GPV quien tiene la relaci\u00f3n directa con los responsables de cada punto de venta, adem\u00e1s de ser la persona que se encuentra m\u00e1s cercana al momento de compra del consumidor. <\/span><\/p>\n\n\n\n

No s\u00f3lo es el responsable de garantizar que todo la estrategia se ejecute correctamente en el punto de venta, si no que adem\u00e1s aporta valor en todas las etapas:<\/span><\/p>\n\n\n\n

Dise\u00f1o: <\/b><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Asesorar sobre los materiales que se pueden colocar en el PDV, no s\u00f3lo seg\u00fan sus caracter\u00edsticas y normas sino identificando necesidades de montaje o transporte que puedan complicar y poner en riesgo la activaci\u00f3n, proponiendo mejoras que la faciliten y garanticen el \u00e9xito.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Preparaci\u00f3n: <\/b><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Detectar posibles fallos en la activaci\u00f3n como falta de stock o de informaci\u00f3n de la campa\u00f1a en los PDV.<\/span><\/li>\n\n\n\n
    • Negociar espacios adicionales que aumenten la visibilidad de la promoci\u00f3n y los productos. Para esto es indispensable que conozca las negociaciones que se han hecho desde comercial y los recursos con los que cuenta para conseguir extra-visibilidades. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Ejecuci\u00f3n: <\/b><\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Garantizar e implantar los segundos espacios negociados asegurando las mejores ubicaciones. <\/span><\/li>\n\n\n\n
      • Advertir del no cumplimiento en el menor tiempo posible para corregir desviaciones con respecto a lo pactado. <\/span><\/li>\n\n\n\n
      • Garantizar e implantar los materiales de visibilidad.<\/span><\/li>\n\n\n\n
      • Revisar la continuidad de la activaci\u00f3n con visitas al PDV, detectando y solventando falta de producto, deterioro o p\u00e9rdida de materiales y reponiendo en caso necesario. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Cierre: <\/b><\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Retirar los materiales es casi igual de importante que colocarlos. La informaci\u00f3n de promociones vencidas o desactualizadas en el PDV, puede da\u00f1ar la imagen de la marca y generar rechazos en el consumidor. <\/span><\/li>\n\n\n\n
        • Devolver a la marca toda la informaci\u00f3n recogida en el PDV y sus respectivos aprendizajes, para la mejora en el dise\u00f1o de acciones futuras. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          \u00bfC\u00f3mo llevar la acci\u00f3n a otro nivel?<\/b><\/h3>\n\n\n\n

          Las grandes acciones promocionales que requieren activarse en muy poco tiempo y que tienen una cobertura nacional en un alto n\u00famero de PDV de manera simult\u00e1nea, necesitan sumar un eslab\u00f3n adicional al proceso anteriormente comentado: <\/span>Los instaladores de PLV. <\/b><\/p>\n\n\n\n

          Con esta incorporaci\u00f3n, aumentar\u00e1 la capacidad de activaci\u00f3n y es posible tener todos los PDV est\u00e9n vestidos en muy pocos d\u00edas. <\/span><\/p>\n\n\n\n

          Contar con un proveedor, con una amplia red de instaladores a nivel nacional y una gran capilaridad capaz de llegar a todas las provincias en un mismo d\u00eda, permitir\u00e1 un impacto mayor a un coste \u00f3ptimo. <\/span><\/p>\n\n\n\n

          A esto puede sumarse el apoyo de un especialista en PDV y en gesti\u00f3n de equipos, que nos permitir\u00e1 adem\u00e1s reducir los interlocutores a los departamentos de marketing y comercial y brindarte  la tranquilidad de tener garantizado el \u00e9xito de tus campa\u00f1as.<\/span><\/p>\n\n\n\n

          Y t\u00fa, \u00bfhas implementado alguna de estas estrategias? \u00bfQu\u00e9 esperas para hacerlo?<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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