{"id":3256,"date":"2022-04-27T10:46:34","date_gmt":"2022-04-27T09:46:34","guid":{"rendered":"https:\/\/primer-impacto.com\/?p=2229"},"modified":"2024-06-03T18:22:27","modified_gmt":"2024-06-03T18:22:27","slug":"la-publicidad-en-el-lugar-de-venta-plv-imprescindible-para-vender-y-para-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/primer-impacto.com\/cat\/la-publicidad-en-el-lugar-de-venta-plv-imprescindible-para-vender-y-para-vender-mas\/","title":{"rendered":"La publicidad en el lugar de venta (PLV), imprescindible para vender; y para vender m\u00e1s\u00a0"},"content":{"rendered":"
\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Conversarem amb Ricard Llad\u00f3, President i soci fundador de Primer Impacte, sobre el poder de la publicitat al punt de venda (PLV).<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

Publicidad en PLV<\/h2>\n\n\n\n

La Publicidad en el Lugar de Venta es la forma m\u00e1s eficaz de captar y dirigir la atenci\u00f3n del consumidor hacia nuestro producto, en el momento en que su predisposici\u00f3n a la compra es mayor. Podemos hablar de expositores de producto, displays, carteler\u00eda, escaparates, regletas en lineales, pantallas, mensajes de voz, c\u00f3rners\u2026  cualquier forma de atraer los sentidos del consumidor hacia el producto o mensaje que queremos hacerle llegar.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s hay que a\u00f1adir que, con la PLV, te aseguras de que llegaras a tu target: est\u00e1s colocando tu publicidad all\u00ed donde sabes que va tu p\u00fablico objetivo.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

La decisi\u00f3n de compra<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Si analizamos las compras previstas por el consumidor vs las compras realizadas vemos que, como t\u00e9rmino medio (depende de producto, tipo de centro, perfil del comprador, etc.) se distinguen los siguientes comportamientos en la decisi\u00f3n de compra:<\/span><\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

*Fuente: Popai\u00b4s engagement study<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

El cuadro anterior pone claramente de manifiesto que los \u00faltimos mensajes que recibe el comprador antes de realizar la compra son determinantes para conducir su elecci\u00f3n hacia un producto u otro. De ah\u00ed la vital importancia de la PLV para las marcas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

La PLV y el category management <\/b><\/h2>\n\n\n\n

Uno de los aspectos m\u00e1s valorados por el consumidor son el surtido y una categorizaci\u00f3n de productos clara e intuitiva. Una correcta categorizaci\u00f3n facilita una r\u00e1pida localizaci\u00f3n del producto deseado dentro la familia de productos, adem\u00e1s de representar una experiencia de compra positiva para el consumidor. Tambi\u00e9n hace crecer de forma espectacular la rotaci\u00f3n de producto; el category constituye un claro paradigma del \u201ctodos ganan\u201d. <\/span><\/p>\n\n\n\n

En este apartado, la PLV ayuda a identificar claramente las distintas categor\u00edas, bien sea mediante expositores o se\u00f1alizando de forma apropiada las cabeceras o los bajantes de los lineales<\/span><\/p>\n\n\n\n

El retorno de la inversi\u00f3n en PLV<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Todos tenemos claro que la PLV nos ayuda a aumentar las ventas\u2026 \u00bfpero en cu\u00e1nto? Cuando nos planteamos la inversi\u00f3n en PLV es conveniente que hagamos una predicci\u00f3n razonable de los incrementos en sell out (independiente del incremento en recuerdo de marca que podamos conseguir) <\/span><\/p>\n\n\n\n

Para ello plantearemos dos grupos (control y referencia) formados por puntos de venta con caracter\u00edsticas similares (en sell out, mismo cluster, en superficie, en caracter\u00edsticas sociodemogr\u00e1ficas, etc.). Cuanto m\u00e1s grandes sean estos grupos, m\u00e1s fiables ser\u00e1n los resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n

En el grupo de referencia colocaremos el material PLV objeto del estudio y en el grupo de control no llevaremos a cabo ninguna acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A la finalizaci\u00f3n del ciclo obtendremos el margen bruto de ambos grupos. En el caso del grupo de referencia le restaremos a este MB todos los costes en los que hayamos incurrido para la fabricaci\u00f3n y mantenimiento del material PLV. Compararemos los m\u00e1rgenes resultantes de los dos grupos y, a partir de aqu\u00ed,  con los par\u00e1metros que consideremos oportunos podremos calcular el retorno. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Un 6%, un 20%, un 110%? de retorno?… En funci\u00f3n del producto y tipo de material PLV \u00a1los hay de todos los colores! <\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00bfQui\u00e9n le pone el cascabel al gato?<\/b><\/h2>\n\n\n\n

No solo es importante que se tome una buena decisi\u00f3n en cuanto al material PLV y que este cumpla las expectativas de la marca (imagen, dise\u00f1o, capacidad, durabilidad, coste, facilidad de reposici\u00f3n\u2026), tambi\u00e9n hay que conseguir colocar la PLV en el lugar adecuado, mantenerla all\u00ed durante el tiempo previsto y registrar todos los movimientos de la competencia en cada uno de los canales; De esta forma podemos aprovechar al m\u00e1ximo la potencialidad de la PLV e ir ajustando el rumbo de nuestras estrategias en el punto de venta. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, hay que resaltar que, habitualmente, el pacto con la distribuci\u00f3n o el canal tradicional no tiene el alcance suficiente como para obtener el compromiso de una correcta colocaci\u00f3n, exposici\u00f3n y mantenimiento del producto y su PLV. \u2026 y que la competencia tampoco est\u00e1 por la labor de permitirlo\u2026<\/span><\/p>\n\n\n\n

Para obtener el mayor rendimiento posible, hay que asegurarse el mejor impacto visual y la mejor accesibilidad a producto posibles. Hay que conseguir que los expositores de nuestra marca, cargados de producto, est\u00e9n ubicados en las zonas m\u00e1s calientes de la tienda, que nuestros lineales est\u00e9n perfectamente categorizados y que la PLV resalte el valor de la marca. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Para garantizar todo lo anterior podremos escoger entre dos opciones  <\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Formar, incentivar y gestionar a la red propia para que se ocupe de ello, lo haga y nos facilite el correspondiente feedback. <\/span><\/li>\n\n\n\n
  • Contratar a una empresa externa en quien apoyarnos para definir y ejecutar las estrategias de imagen y posicionamiento de la marca en el pdv, y que dicha empresa tenga capacidad de dar feedback ordenado, y que plantee constantes propuestas de mejora en funci\u00f3n la informaci\u00f3n recogida. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Sea como sea convertir al producto en la estrella del punto de venta asegur\u00e1ndose el mayor impacto visual en la zona m\u00e1s caliente y con nuestra PLV resalt\u00e1ndolo, es lo que nos va a permitir materializar con \u00e9xito toda la cadena de valor que hemos ido incorporando al producto. No hay que olvidarlo.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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