{"id":3243,"date":"2021-04-14T10:53:15","date_gmt":"2021-04-14T09:53:15","guid":{"rendered":"https:\/\/primer-impacto.com\/?p=2065"},"modified":"2024-07-02T15:33:22","modified_gmt":"2024-07-02T15:33:22","slug":"que-importancia-tiene-la-red-fisica-para-la-banca-en-una-era-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/primer-impacto.com\/cat\/que-importancia-tiene-la-red-fisica-para-la-banca-en-una-era-digital\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 importancia tiene la red f\u00edsica para la banca en una era digital?"},"content":{"rendered":"<h3><i><span style=\"font-weight: 400;\">Conversaci\u00f3n con nuestro Sales Director, Eric Vidal. Tras la reciente fusi\u00f3n entre CaixaBank y Bankia, reflexionamos acerca del rol de la red f\u00edsica en la banca.<\/span><\/i><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El modelo bancario contempor\u00e1neo tiene su origen en el siglo XIX, donde el banco era toda una instituci\u00f3n, incluso un lugar de encuentro para los negocios. Exist\u00eda una sola oficina de banco por ciudad, suficientemente grande, y se situaba en el centro neur\u00e1lgico, a la altura de los edificios gubernamentales o de las grandes catedrales.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas oficinas eran de gran tama\u00f1o, ya que necesitaban espacio suficiente para ofrecer todos sus servicios y la atenci\u00f3n que los clientes requer\u00edan. A mediados del siglo XX el modelo cambi\u00f3, se buscaba dar acceso a los servicios financieros a la mayor parte de la poblaci\u00f3n, lo que gener\u00f3 un aumento de la capilaridad y, por ende, un incremento del volumen de oficinas, esta vez de menor tama\u00f1o, para que cada municipio pudiera tener la propia sin necesidad de desplazarse a los centros de las grandes ciudades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la actualidad,<strong> la tendencia es hacia la migraci\u00f3n digital<\/strong>, sobretodo tras la llegada del Covid-19 que ha precipitado esta tendencia provocando un incremento acelerado del canal online.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy CaixaBank es la entidad bancaria con mayor n\u00famero de oficinas en Espa\u00f1a. Cuenta con un total de 3.886, cifra a la que ahora suma 2.215 oficinas m\u00e1s, tras la fusi\u00f3n concretada a finales de marzo con Bankia. Lo que arroja un total de <\/span><strong>6.101 alrededor de todo el pa\u00eds.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Frente a tan numerosa cifra, nos preguntamos acerca del destino de estas oficinas, \u00bfmantendr\u00e1 CaixaBank todos sus puntos f\u00edsicos abiertos en un contexto como el actual?<\/span><\/p>\n<h4><b>La estrategia de CaixaBank<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El consumidor del siglo XXI no solo es m\u00e1s tecnol\u00f3gico, sino tambi\u00e9n demanda experiencia y personalizaci\u00f3n. CaixaBank supo entenderlo, generando una estrategia en base a la segmentaci\u00f3n de venta, convirti\u00e9ndose en la entidad bancaria l\u00edder en el m\u00e9todo, con una tipolog\u00eda de oficina a medida para cada perfil de cliente. Trabajando as\u00ed un mix entre una banca en l\u00ednea amigable y completa, y una red de oficinas personalizadas y bien distribuidas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La estrategia de CaixaBank va m\u00e1s all\u00e1 y no ha quedado del todo ajena a la tendencia de la digitalizaci\u00f3n, de hecho inici\u00f3 hace unos a\u00f1os la reducci\u00f3n de su red f\u00edsica, pero no enfocada simplemente en la optimizaci\u00f3n tras varias absorciones, sino en redise\u00f1ar su esencia y crear un nuevo concepto de banca. As\u00ed es como nacen las <strong>oficinas <\/strong><\/span><strong>Store<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><strong>CaixaBank Stores&nbsp;<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">es una propuesta que est\u00e1 revolucionando la banca en Europa. Se trata de oficinas m\u00e1s tecnol\u00f3gicas, personales, cercanas, abiertas y transparentes, que han permitido a CaixaBank avanzar en la reducci\u00f3n de su red en una proporci\u00f3n mucho menor a la del resto de las entidades bancarias.&nbsp;El ratio de conversi\u00f3n es de alrededor de 3\/1, es decir, por 3 cierres se crea una Store, sin sacrificar su presencia en peque\u00f1os pueblos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En resumen, estamos ante una estrategia innovadora de personalizaci\u00f3n que sigue apostando por una amplia red f\u00edsica.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2067 aligncenter\" src=\"https:\/\/primer-impacto.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Disen\u0303o-sin-ti\u0301tulo-57-300x144.png\" alt=\"\" width=\"896\" height=\"430\"><\/p>\n<h4><b>\u00bfPor qu\u00e9 CaixaBank sigue apostando por la <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">r<\/span><b>ed f\u00edsica?<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por un lado, porque entiende que no todas las necesidades de sus clientes se resuelven en el canal digital, sino a\u00f1adiendo un valor diferenciado en su experiencia, por eso es relevante atraer a la oficina a clientes de alto potencial y relegar al canal online operaciones de menor carga experiencial o asesora.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;Por otro, porque su estrategia comercial se enfoca en<strong> aumentar y diferenciar su oferta<\/strong>, haciendo venta cruzada de productos financieros propios o de bienes y servicios en colaboraci\u00f3n con terceros. Siendo su macro red una enorme ventaja que ofrecer a las marcas con las que le interesa colaborar y un pilar importante de su estrategia que necesita mantener activo de forma eficiente.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><b>\u00bfC\u00f3mo crear experiencia en una amplia red f\u00edsica?<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entendiendo que el cliente final est\u00e1 esperando una<\/span> <b>experiencia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que el canal online no puede darle del todo, especialmente en t\u00e9rminos de cercan\u00eda y personalizaci\u00f3n,&nbsp; lo m\u00e1s importante es obtener informaci\u00f3n para construir esta experiencia de la mejor manera posible. Un punto que en lo digital es m\u00e1s habitual, pero que en el PDV requiere de estrategia, metodolog\u00eda y un equipo especializado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Recolecci\u00f3n de informaci\u00f3n:&nbsp;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las visitas a las oficinas para la implantaci\u00f3n de campa\u00f1as publicitarias son un momento ideal para obtener informaci\u00f3n; la clave est\u00e1 en ir m\u00e1s all\u00e1 de las visuales creativas y muy bien instaladas con todos sus elementos: vinilos, folletos, material PLV, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El tiempo invertido en cada visita a las oficinas, es necesario aprovecharlo muy bien para recabar m\u00e1s que los cl\u00e1sicos datos cuantitativos (cantidad de cristaleras disponibles, tama\u00f1o, etc.) y poder sumar informaci\u00f3n cualitativa, que incluya a las personas y su experiencia. Por ejemplo:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se est\u00e1n siguiendo las gu\u00edas de buenas pr\u00e1cticas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los elementos creativos est\u00e1n colocados en un lugar que resulta f\u00e1cil de ver.&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las pantallas est\u00e1n funcionando con el contenido adecuado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dispone la oficina de todos los elementos necesarios para el protocolo COVID.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Cruce de datos:&nbsp;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teniendo la trazabilidad de todo lo instalado y auditado, es posible cruzar los datos de campa\u00f1as con los de ventas de las oficinas para determinar informaci\u00f3n como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La efectividad de una creatividad de campa\u00f1a vs. otra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u00e9 claim genera m\u00e1s ventas de un producto\/servicio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El<\/span><b> ROI <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de las campa\u00f1as por zona u oficina.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los impactos totales de una campa\u00f1a.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>El valor de la red f\u00edsica amplia:&nbsp;<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al hacer el cruce de datos, una amplia red f\u00edsica permite detallar por zona, perfil de oficina\/clientes y profundizar mucho m\u00e1s en el an\u00e1lisis para que las experiencias creadas encajen de la mejor manera al buyer persona<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El beneficio puede ser mayor, ya que, contar con datos tan completos, multiplica los beneficios para la marca. Aportando datos de alta relevancia en el negocio, como por ejemplo:&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gu\u00edas concretas para el dise\u00f1o de la estrategia comercial.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Argumentos s\u00f3lidos para las negociaciones con terceros o colaboradores.&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eficiencia en la inversi\u00f3n publicitaria de la red.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Argumentos m\u00e1s s\u00f3lidos que apoyen al an\u00e1lisis del ROI<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sacar provecho de la informaci\u00f3n que hoy existe, cruzar los datos y analizarlos, le brinda a CaixaBank la oportunidad de tomar decisiones racionales orientadas a sus objetivos. Pero tambi\u00e9n, es posible dar un paso m\u00e1s en su estrategia y trabajar en la <\/span><b>microsegmentaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teniendo claros los objetivos, es posible dise\u00f1ar una estrategia <\/span><b><i>ad hoc<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que persiga la consecuci\u00f3n de los objetivos por oficina. \u00bfC\u00f3mo? Implantando visibilidad, productos y servicios acordes para maximizar el retorno por oficina, y todo esto orientado 100% al usuario de cada oficina f\u00edsica.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El resultado ser\u00e1 una experiencia mucho m\u00e1s personal, que se podr\u00e1 traducir en fidelidad de marca y por ende en mayor eficiencia de negocio.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><b>\u00bfCu\u00e1l es el reto que enfrenta la nueva CaixaBank en el contexto actual?<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En un contexto donde el teletrabajo se ha hecho un h\u00e1bito y lo virtual ha tomado el protagonismo, el desaf\u00edo que se le presenta ahora a <\/span><b>CaixaBank <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es mantener activa esta amplia red f\u00edsica, para lo que necesita una s\u00f3lida estrategia de valor diferencial y un car\u00e1cter experiencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La externalizaci\u00f3n de servicios en PDV ser\u00e1 una herramienta importante para superar con \u00e9xito este reto. Contar con un aliado que conozca en detalle los PDV y tenga una visi\u00f3n transversal de todo lo que ocurre all\u00ed, facilitar\u00e1 la detecci\u00f3n de oportunidades y la propuesta de mejoras.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><b>Nuestras soluciones<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En Primer Impacto llevamos m\u00e1s de 15 a\u00f1os colaborando y aportando valor a CaixaBank.&nbsp; Nuestras herramientas tecnol\u00f3gicas nos facilitan la gesti\u00f3n de datos, pero es el an\u00e1lisis profundo y el compromiso de nuestro equipo experto, lo que marca la diferencia y nos permite dar con soluciones estrat\u00e9gicas acertadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estamos preparados para continuar buscando las alternativas que mejor se adapten a las necesidades de todos nuestros clientes y en este caso espec\u00edfico, brindaremos todo el apoyo necesario a CaixaBank para superar con \u00e9xito este nuevo reto, al igual que tantos otros que hemos vivido juntos.&nbsp;<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conversaci\u00f3n con nuestro Sales Director, Eric Vidal. 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